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努力了3个月，搜狐终于答应放一些流量在白山的平台上测试。这样的团队一般创业成功率比较高。

我们不想要太多的束缚，就想创一家自己的公司。“之前我们三个都觉得在这行业很资深了，大多数投资人也认识，融钱应该不成问题。磕下大客户为了谈下一家大客户，代翔连续一周去登门拜访。ToB的企业每半年都要制定一个计划，尤其对于创业公司来说，半年计划的完成意味着士气大振以及是否能在后半年活下去。

“40岁出头的老男人，不好好在企业里做高管，出来受这份罪。云计算进入企业十年后，企业级市场的技术升级与创新吸引不少资本和创业者涌入。这时距白山要冲破6月底的半年计划只有两个月。之前有路透社的记者去白山采访，在文章中放了一张他们胶囊卧室的照片，还加了图注：“看，这就是中国的加班文化。

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如何在人才和技术研发方面加深护城河，是白山需要面对的挑战。章苏阳从IDG资本荣退后创立了火山石，之前投过携程网、如家酒店、土豆网等。两个月聊了几十个投资人，对方大都觉得想法不错，就是不敢投。经过及时调整，两个月后，霍涛的团队正好刚刚碰到半年计划的边，度过了危险期。员工说能够平躺、符合人体工学什么的。2016年7月25日，白山宣布过亿元B轮融资，由贵安新区新兴产业发展基金和贵安金融投资有限公司领投，上海擎承投资中心、上海融玺创业投资管理有限公司等A轮投资方跟投。

“人情开路，技术突破，服务跟上。而两轮过亿的融资也还没有达成。

来白山时他就对霍涛提了这一个要求，要长驻沈阳。2015年4月，霍涛(CEO)、沙涌(CFO)、代翔(CMO)一同创立了技术创新型公司白山云科技(简称“白山”)，瞄准了云后服务市场。

我们对行业了解，有清晰的规划，知道怎样把一家公司从小做到大，甚至上市。”霍涛喜欢一篇《什么是工程师文化?》的文章。

2016年，Gartner的一份报告显示，2018年云中介服务规模将达1600亿美元左右。“想让别人相信我们能成，最开始我们自己得信。“不一定买我，试一下行吧?可以先试一下。人脉可以打开口子，最后是技术实力以及对客户的服务决定成败。

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他认为如果一个技术爆发了五年甚至十年，还没有创新升级出现，那么这个领域就有可投资、可创新的机会。通过市场调查和对行业的理解，霍涛首先排除了公有云和私有云市场。

后来他们咬咬牙把原来的200平，变成了现在的1200平。三人身上有很深的CDN烙印，因此，第一步做的就是老本行云分发。

阿里云事业群业务总经理刘松曾经在接受媒体采访时表示，云后服务技术含量高，需要服务提供商同时了解多家云技术。2015年，农历新年刚过，街上热闹的气氛还散着余温。”工程师文化霍涛希望白山是一家信息开放的公司。他想把这件事告诉所有员工，但是又不确定这种情况下能不能完成半年任务，所以内心很矛盾。

让他们没想到的是，自己创业会如此尴尬。“当你发现最初的预想是正确的，却没有施展拳脚的空间时是很痛苦的。

“这在白山不是问题，我们在美国也有独立的员工。在白山，工程师们是不用打卡的，只要把活干完就行。

白山的半年计划中有一个重要的指标就是要达到的流量值。当时，白山的很多员工都私下嘀咕“任务能不能完成”、“公司能不能挺过去”。